自從改革開放以來，隨著國家提升農機化水平及加快農村基礎設施政策的實施，我國的農機產業得到顯著的發展，到已經形成內燃機、拖拉機、運輸機械、收獲機械、牧業機械、拖內配件等諸多小行業，並形成完整的工業體係。農業機械的迅猛發展及其在農村中的應用加快了我國農村農業勞動力結構革新，這些都促進了我國新農村建設以及農村經濟的發展。縱觀農村對農業機械的需求和使用現狀，主要有下列幾個特點:

    1.1 農業機械廠家提示：農村對農業機械需求潛力較大

    中國地大物博，同時也是一個農業大國。中國的農業耕地有15 億畝，但農業機械使用比率相對發達國家來說還很低，如根據中國消費者協會調查在 2006 年中國南方水稻收割機的運用比率才 20%，因此中國農村對農業機械的需求潛力還很大。隨著中國農村產業化進程推進，在今後農村使用農業機械方麵還有巨大的發展潛力。

    1.2 農業機械廠家提示：農村購買農業機械差異性和層次性突出

    我國由於地域廣闊，農村的分布也比較分散，在購買農業機械方麵也很難像城市人群那樣集中購買，這就導致農村市場農業機械購買的差異性和層次性非常突出。**，農村區域間購買農機的水平不同，而且農村平原、丘陵、草原、山川不同地形對農機產品的需求也不同。**，農村即便同一區域內不同農戶富裕程度不同，所以在購買農機時也存在差異性。第三，我國農村市場也具有層次性，大致分為東部沿海、中部平原、西部內陸三層階梯市場，這三層階梯市場的農民們在農機消費上的消費心理、消費結構上也存在不同。

    1.3 農業機械廠家提示：農村購買農業機械具有示範性

    農村的農民由於較大多數還保留著濃厚的小農思想，而且農村比鄰而居的居住特點也導致農民之間有著濃鬱的從眾心理和攀比心理，往往一戶農民有何風吹草動都會把信息傳播給其他農民。因此，一戶農民購買了什麽好的農業機械，通常很快別人家也會知曉並仿效，從而形成良好的示範性作用。

    1.4 農業機械廠家提示：農村購買農業機械注重功能性

    農村的農民消費觀比較淳樸，農業機械消費市場還處於功能性需求階段，即農民主要強調產品的實用性和物質利益，不太重視產品的個性展示和美觀價值。而農民的這種功能性消費觀念對於農業機械產品需求的表現主要有下列幾種：一是農業機械的實用性，農民比較重視農業機械的產品性能，並能適應農村的消費水平和消費環境，不太觀注農機的美觀性；二是農業機械的價廉性，在保障農業機械實用和耐用的前提下，農民要求農機價錢越便宜越好，如果兩款農機的基本功能一致，農民肯定是選擇價位較低的那款；三是農業機械的簡便性，農民一般文化程度都不高，在農業機械使用上隻強調農機具備基本的簡單功能即可，比如農業機械中的聯合收割機，農民大多隻要求把小麥等收割幹淨就行，對於聯合收割機的其它功能並不注重，而且農業機械易操作、易修理可能更被農民歡迎。